ATAMŪRA GROUPplan.atamura.group/plan/projects

Коммерческий блок

Проекты: план, бюджет и нормативы

План продаж, маркетинговый бюджет и нормативы по каждому проекту — с учётом долей по реестру, сезонности и замещения Атмосферы, Aqsai и Керуена новыми очередями. Доступ только для руководства группы.

ATAMŪRA GROUP Проекты · план · бюджет · нормативы
Разбор годаПлан 2026ПроектыПрогноз2027 и банк
По каждому проекту · 2026–2028

Что продавать, за сколько привлекать

Объёмы новых очередей получены, и это меняет расчёт: теперь план можно разложить по конкретным проектам, а не по требованию к товару. Ниже — план продаж, маркетинговый бюджет и нормативы по каждому ЖК с учётом долей по реестру и замещения линий.

Товарная база по факту

Объёмы из файла продажных площадей: по каждому проекту площадь равна количеству, умноженному на площадь типа; итог розницы со всеми остатками — 702 699 м². Плюс остатки действующих очередей и акиматная сделка по Ауре.

Розница
703тыс м²
327,5 млрд ₸
Акиматный трек
165тыс м²
76,8 млрд ₸
Весь товар
404млрд
867 тыс м²
Хватает до
2030–31
при росте +50% в год
ПроектМетровМлрд ₸Юнитовм² на юнитЧек, млнЛиния
Амайя-52 — таунхаусы220 752102,871 31416870,3таунхаусы и дуплексы
Амайя-35 — квартиры217 033101,143 1926831,7блоки Атмо 3+1, А+А, В+В
Атакент (Карабулак)84 83339,5342 дома——акимат, после Ауры
Дискавери (Жана Куат)78 93436,781 25962,729,2линия Керуена
Неон70 00032,621 0296831,7линия Атмосферы
Атамекен 6 га64 93030,2629 домов——акимат, после Ауры
Дион40 00018,6426715058,0таунхаусы и дуплексы
Армантау 3,6 га35 18516,4056162,729,2линия Керуена
Атмосфера-218 0048,392656831,7линия Атмосферы
Аура — акиматный трек15 0217,00303——рамка 7,00 (~280 кв); 303 — позиции нарезки файла площадей; файл сделки 5,78 / 239 кв
Керуен — витрина и брони10 6444,9620551,924,2витрина 117 + 88 броней
Aqsai — витрина5 2792,4642125,758,6таунхаусы
Зависшие брони прочие3 0691,435061,428,6лид оплачен
Браво3 0261,416050,425,3продажи не стартовали
Атмосфера — остаток7730,361077,336,0доигрывает
Итого жильё867 483404,25———
Отели — 5 участков15 000—5——Бегалина 50 и 148, Байтасова 2а, Бескайнар, Оспанова
Производственно-складской парк35 га—7–10——под производства, формат в проработке
Земельный банк под жильё300+ га————более 2 млн м² будущих проектов
Dulati Residence · Olympic Village · Ayalaнет в файле————старт бронирования; площади запросить и добавить
 Деньги — по портфельной цене 466 тыс ₸/м², колонка чека — по прайсам 05.08, поэтому «юниты × чек» расходится с деньгами (у Амайи-52 прайс даёт ~92 млрд товара вместо 103; средняя площадь листинга 145 м² против 168 типовых). Пересчёт денежных итогов — после решения о ценнике новых очередей. Площадь юнита Амайи-52 и Амайи-35 — из файла: таунхаус 168 м², квартиры в блоках в среднем 68 м². Для Атакента и Атамекена нарезка не задана, они идут в акиматный трек целиком.
Размер юнита меняет всю экономику. Таунхаус Амайи со средним чеком листинга 70,3 млн — почти втрое дороже квартиры Керуена в 24,2 млн. Значит на один и тот же миллиард выручки нужно втрое меньше сделок, втрое меньше заявок и втрое меньше рекламных денег.

Линии и кто в них

ЛинияДоля розницыПроектыМетровМлрд ₸Хватает до
Таунхаусы и дуплексы43,0%Aqsai · Амайя-52 · Дион266 031123,972030
Линия Атмосферы — квартиры37,0%Атмосфера · Атмосфера-2 · Неон · Амайя-35305 810142,512031
Линия Керуена — квартиры20,0%Керуен · Браво · брони · Армантау · Дискавери130 85860,982030
Акиматотдельный трекАура → Атакент → Атамекен164 78476,79после Ауры
 Доли — структурная рамка деления спроса, принятая в каноне по срезу аудита (прежняя мерка): Aqsai 43,0%, Атмосфера 37,0%, Керуен 20,0%. «Хватает до» — при траектории роста выручки на 50% в год.
Прежний разрыв закрыт. До этих данных линия Керуена держала 20% спроса при 7,8 млрд товара и упиралась уже в 2027-м. Армантау и Дискавери добавляют 114 119 м² — линия стала в 7,8 раза больше и держится до 2030 года. Атакент и Атамекен уходят в акиматный трек и подхватывают его после Ауры.

2026: план, бюджет и нормативы по проектам

Бюджет под план-24. Остатки взяты по товару — свободная витрина каждого проекта, а не по разложению В1. Бюджет — от норматива стоимости договора; 88 броней Керуена идут по нулю — лид уже оплачен.

ПроектОстаток, млрд ₸ЮнитовНорматив CPA, $Бюджет, $Заявок
Aqsai2,464298641 4127 854
Керуен4,9620559769 84913 806
Атмосфера-2 и Неон7,70243543131 94923 756
Атмосфера0,36103153 150870
Итого план-2415,48500—246 36046 286
 В месяц: бюджет 49,3 тыс $ · заявок ≈9 300 · договоров 100. Остаток розницы 15,48 = план 24,0 минус факт 8,52; по проектам разнесено 15,12, доигрывающая Атмосфера — 0,36. Амайя-52, Дион и Браво в плане-24 не сидят — их бюджет включается по мере движения к капе: полный объём капы стоит 91,7 тыс $ в месяц. Для Атмосферы-2 и Неона взят консервативный норматив 543 $, пока их пропорция не решена.

2027: рамка бюджета по проектам

Розница за год. Бюджет — от норматива стоимости договора, заявки — от исторической конверсии проекта или его линии.

ПроектМлрд ₸ЮнитовНорматив CPA, $Бюджет, $Заявок
Амайя-52 таунхаусы15,87203543110 06224 323
Амайя-35 квартиры11,48362543196 63443 455
Неон3,7011754363 42112 497
Керуен3,0212559774 46714 719
Дион2,884154322 3362 879
Дискавери2,759454351 08310 725
Армантау1,234254322 7704 781
Атмосфера-20,95303159 4632 613
Зависшие брони0,8730———
Браво0,863759721 8003 396
Итого43,591 080—572 036119 388
 Прежняя рамка: таргет 2027 считался от базы 33,0 — будет пересобран после фиксации плана 2027 от базы 35,0. В месяц: бюджет 47 669 $ · заявок 9 949 · договоров 90. Нормативы CPA: Керуен и Браво 597 $ Aqsai 986 Атмосфера и Атмосфера-2 315 остальные 543 — блендед лучший 2025 года. Зависшие брони по нулю: лид уже оплачен.

Норматив: доля рекламы в цене юнита

Главный показатель эффективности проекта — сколько рекламы стоит один проданный юнит в процентах от его цены. Он сравним между проектами с разным чеком, в отличие от стоимости договора.

ПроектЧек, млн ₸Норматив CPA, $Реклама в ценеЗаявок на договорЧто контролировать
Амайя-52 таунхаусы70,35430,39%120эталон портфеля — крупный чек при обычном лиде
Дион58,05430,47%70самый дорогой лид, 7,74 $ — держать конверсию
Aqsai58,69860,84%187высокий CPA оправдан чеком
Неон · Амайя-3531,75430,86%107–120норматив уточнить после трёх месяцев продаж
Армантау · Дискавери29,25430,93%114запускаются после Керуена
Атмосфера-231,73150,50%87лучшая конверсия портфеля, наследуется
Керуен24,25971,23%118вернуть конверсию брони в договор к 90%
Браво25,35971,18%93вторая по тяжести доля при нулевых продажах
 Доля рекламы посчитана при курсе 500 ₸ за доллар. Гейт: бюджет проекта режется, если доля рекламы в цене вышла за норматив два месяца подряд.
Крупный чек — главный рычаг эффективности. Таунхаус Амайи тратит на рекламу 0,39% своей цены, квартира Браво — 1,18%, то есть втрое больше. Поэтому смещение продуктового микса в сторону таунхаусов и дуплексов снижает маркетинговый бюджет сильнее, чем любая оптимизация кампаний.

План 24 по ЖК: два способа разложить

Розница 24 млрд на год. Вариант 1 распределяет её по профилю фактических продаж первого полугодия 2026-го, вариант 2 — по долям проектов в рознице 2025 года. В обоих учтены потолки товара: Aqsai и Атмосфера не могут продать больше остатка, Керуен — ниже уже сделанного факта.

ПроектФакт янв–июлВ1: от полугодия 2026остаток, /мес В2: от долей 2025остаток, /мес
Aqsai3,095,550,494,940,37
Керуен2,618,261,132,850,05
Атмосфера-2 и Неон1,979,351,4815,372,68
Атмосфера0,480,840,070,840,07
Амайя-52 · Дион · Браво00—0—
Итого B2C8,1524,003,1724,003,17
 Млрд ₸; «/мес» — темп августа–декабря. В обоих вариантах новые сегменты формально не получают плана, потому что в базе распределения их ещё нет: ни в полугодии 2026-го, ни в долях 2025-го.

План по проектам помесячно: кто и когда продаёт

ПроектФакт 7 месавгсеноктноядекавг–декЮнитов
Керуен2,610,551,311,310,870,574,61184
Aqsai3,090,630,860,660,660,563,3757
Амайя-52 — тауны и дуплексы—0,190,540,630,720,722,8031
Дион — тауны и дуплексы—0,000,120,240,240,240,8414
Атмосфера-2 и Неон1,970,471,161,152,081,836,69194
Атмосфера0,480,030,060,060,120,090,3610
Браво—0,010,120,170,180,180,6626
Итого розница8,151,884,174,224,874,1919,33516
 Млрд ₸. Задания взяты из файла коммерческого директора «стратегия по ЖК» — он считан снизу, по очередям, с чеками и графиком поступлений. Исключение — строка линии Атмосферы: комдир ставит ей 4,02, наша рамка от уровня 2025 давала 9,36, принято среднее 6,69. Розничная Аура комдира (2,34 млрд, 103 квартиры) в таблицу не включена — вся Аура идёт акиматным треком; пересечение сверяется.
Оба варианта упираются в одно место — темп линии Атмосферы. Вариант 1 требует от Атмосферы-2 с Неоном 1,48 млрд в месяц — в 5,3 раза выше их текущего темпа 0,28. Вариант 2 — 2,68 в месяц, почти в десять раз выше, при этом Керуен замирает на факте и Аксай не допродаёт витрину. Вариант 1 реалистичнее: Аксай и Керуен в нём закрывают свои остатки полностью, что совпадает с правилами «допродать», и именно он берётся рабочим разложением плановых 24.
Как это сшивается с конфигурацией правил. Разложение выше — это уровень 100%. Задания комдира из следующего раздела дают 27,48 млрд розницы за год: с акиматом 7 и бартером 4 это группа 38,5, то есть 110% плана и 79% капы 49,0. Сценарий капы — линия Атмосферы на уровне прошлого года, Амайя и Дион по 57 договоров — поднял бы розницу до 32,80, а группу до 43,8. Продал только план — сто процентов; каждый договор Амайи и Диона и каждый месяц линии в прошлогоднем темпе двигают к капе.

Конфигурация 2026: что реализуем и в каком объёме

Список проектов и правило по каждому — решения от 4–5 августа. Считается только B2C: акимат и бартер идут отдельными треками. Цены юнитов пересчитаны по трём прайс-файлам от 5 августа; доли 2025 и факты — по мерке проданных (сходимость: 15,41 без Ауры + Аура 0,62 = 16,03 базы).

Канал2025 фактПлан 2026Что это
B2C — розница16,0324,00разложение по ЖК ниже, два варианта
B2G — акимат2,947,00рамка ~280 квартир; файл от 28.05 покрывает 5,78
B2B — бартер2,694,00ориентир по доле 2025; потолка нет, больше — лучше
Итого21,6635,00решение от 6 августа: +50% к рознице 2025, +62% к группе
 Мерка выручки — проданное из реестра (решение от 5 августа), деньги — отдельным контуром. Факт семи месяцев этой меркой: розница 8,52 + бартер 1,67 = 10,19, 29% плана. Нижний прогноз от полугодия — 39,7 (113% плана), центральный 46,0 — 94% капы 49,0. Уровни года: порог 28,0 · план 35 · капа 49,0 млрд ₸ — детали на странице C-level.
Источник заданий — файл коммерческого директора. Лист «стратегия по ЖК» от 5 августа: помесячный план по каждой очереди, со своими чеками и графиком поступлений. Он посчитан снизу, от товара, и его защищает автор — поэтому задания взяты оттуда, а не из нашей пропорциональной раскладки. Единственное исключение — линия Атмосферы: комдир ставит ей 4,02 за пять месяцев, наша рамка от уровня 2025 давала 9,36, принято среднее 6,69. Разница двух взглядов — 5,3 млрд, и среднее оставляет обе стороны в равном риске.
🔴 Отчёты коммерческого директора дают на четверть больше реестра — и дело не в мерке. Выручкой считается ДФБ, договор фиксации брони в момент подписания (решение от 5 августа, подтверждено 6-го) — эта мерка в реестре уже применена. Но помесячные итоги в отчётах КД всё равно выше реестровых на 25–40%. Разбор октября 2025 показал, из чего собрана разница в 860 млн: Aqsai у него 1 503 млн против 807 в реестре — почти вдвое и 81% всего расхождения, Атмосфера +134, Аура +32, Керуен сошёлся до двух миллионов. Ни одна выборка статусов реестра цифры отчётов не воспроизводит; вероятная причина по Aqsai — стоимость земельного участка внутри суммы сделки. Пока сверка не сделана, задания взяты как есть, без коэффициента, а сама разница — открытый вопрос к комдиру ценой около четверти годового объёма.
🔴 Аура: у комдира она продаётся в рознице, у нас — только акимат. В его файле Аура даёт 2,34 млрд и 103 квартиры розничных продаж за август–декабрь. В нашей рамке вся Аура — акиматный трек на 7,00. Если это разные квартиры, розница года вырастает до 30,2 и группа до 41,2 — 118% плана. Если те же — у комдира двойной счёт с акиматной сделкой. До сверки розничная Аура в задания не включена.
🔴 Касса комдира в полтора раза выше нашей — и это может снять кассовый гейт. Он планирует собрать 21,18 млрд за август–декабрь против нашей модели 13,53. Почти вся разница — строка «подушка»: 11,27 млрд поступлений с ранее проданного, тогда как у нас на это заложено 1,20. Если его график по подписанным договорам подтверждается, годовая касса не 16,8, а около 24, и зависимость от акиматной сделки перестаёт быть узким местом. Нужен его график поступлений по действующим договорам.
ПроектПравило на 20262025 факт2026 год Факт янв–июлОсталосьЮнитовВ месяцЧек, млн
Aqsaiкомдир: очереди 1–43,176,463,093,37571158,6 — прайс подтверждает
Керуенкомдир: очереди 1–71,287,222,614,611843724,2 — прайс подтверждает
Амайя-52 — тауны и дуплексыкомдир: 1 очередь—2,800,002,8031690,4 — из задания (2,80 ÷ 31); прайс 70,3
Дион — тауны и дуплексыкомдир: 1 очередь—0,840,000,8414360,0 — из задания (0,84 ÷ 14); прайс 58,0
Атмосфера-2 и Неонсреднее: комдир и уровень 20258,838,661,976,691943931,7 · 2025 без Атмосферы: 8,83
Атмосферадоигрывает остаток2,140,840,480,3610236,0
Бравостарт продаж0,000,660,000,6626525,3 — по прайсу
Итого B2C—15,4127,488,1519,33516103—
 Млрд ₸. «57 договоров» — уровень Аксая за 2025 год. Атмосфера-2 и Неон по заданию дают 8,66 за год — среднее плана комдира и уровня 2025 (решение от 5 августа: площадей к реализации достаточно); их внутренняя пропорция открыта. Чеки: Амайя — средневзвешенный по 112 свободным юнитам листинга, Дион — среднее по 49 дуплексам прайса с участком, Керуен и Aqsai подтверждены прайс-остатками.
Конфигурация комдира ложится между планом и капой. Сумма заданий — 27,48 млрд розницы за год: 114% плана 24 и 76% розничной капы 36,0. Центральный прогноз розницы от полугодия — 33,2, между заданиями и капой. С акиматом 7 и бартером 4,0 группа выходит на 38,5 млрд — 110% плана 35 и 79% капы 49,0. Продали план — сто процентов; каждый договор Амайи, Диона и каждый месяц линии в прошлогоднем темпе двигают к капе.
Цены юнитов пересчитаны по прайсам — план стал честнее на 1,1 млрд. Амайя: не 78,3, а 70,3 млн — листинг состоит из таунов 121–168 м² по 58–74 млн и дуплексов по 78–101, а не только из больших типов. Дион: не 69,9, а 58,0 млн — среднее по 49 дуплексам 137 и 156 м² с участком. Браво по прайсу дороже файла площадей: 25,3 против 23,5. Чеки Керуена (24,2) и Аксая (58,6) прайсы подтвердили.
Очереди Амайи и Диона открываются по мере продаж — решение от 5 августа. В актуальном листинге Амайи свободны 32 юнита (в полном — 112), у Диона в прайсе 49 дуплексов при цели 57. Товара в проектах достаточно — 1 314 таунхаусов у Амайи и 267 юнитов у Диона; снято как риск, остаётся операционное: график вывода очередей запросить у строительства вместе с датами девяти вводов.
🔴 Пересечение Керуена с акиматом подтверждается прайсом. В прайсе пятой очереди остаток 81 квартира — а акиматная сделка забирает из неё 76. Это значит, акиматные квартиры сидят в товарном остатке как непроданные, и когда остаток Керуена из файла площадей (10 644 м²) попадает в правило «допродать», 1,70 млрд по цене сделки (до 1,84 по розничному чеку) считаются дважды: в B2C и в B2G. До сверки двух файлов розничная цель Керуена может быть завышена на эту сумму: 7,22 → 5,4–5,5. И вторая сверка того же узла: 48 МИО-сделок 2026 года могли числиться свободными в файле площадей — тогда часть остатка витрины уже продана.
Маркетинг на капе — 91,7 тыс $ в месяц. Это бюджет капы: 913 юнитов по нормативам CPA (остаток розницы 27,48), 88 броней Керуена по нулю. Плановый бюджет 49,3 тыс $ (246 360 $ на август–декабрь) привязан к плану 24: остаток 15,48, в бюджет разнесено 500 юнитов по товарным чекам проектов при плановом остатке в 514. Доля рекламы в цене юнита с новыми чеками: Амайя 0,39%, Дион 0,47%, Браво 1,18% — все в нормативе.

Касса комдира: деньги по проектам

Второй столбец его файла «стратегия по ЖК» — план поступлений. Он в полтора раза выше нашей кассовой модели, и разница вся в сборе по ранее подписанным договорам.

ПроектПродажи авг–декКасса авг–декКасса к продажам
Керуен4,616,791,47×
Атмосфера-2 и Неон4,025,811,45×
Aqsai3,373,801,13×
Аура — розничный трек комдира2,343,531,51×
Амайя-522,802,230,80×
Дион0,840,170,20×
Браво0,660,130,20×
Итого18,6422,461,20×
 Млрд ₸, суммы блоков листа; итоговая строка самого листа даёт 18,11 и 21,18 — расхождение 0,5 по продажам и 1,3 по кассе не разобрано. Наша кассовая модель на те же месяцы — 13,53.
Касса больше продаж — и это нормально. Деньги приходят не только по новым сделкам, но и по подписанным раньше: рассрочки этапов СМР, ипотека при вводе, МИО после каркаса. У Керуена, линии Атмосферы и Ауры коэффициент 1,45–1,51 — там большой хвост действующих договоров. У Амайи, Диона и Браво он 0,20–0,80: проекты только стартуют, собирать пока не с чего, деньги придут в следующем году.
Разница с нашей моделью — 8,9 млрд при сдвиге по «подушке» в 10,1. Мы закладывали 1,20 млрд сбора с ранее проданного, у комдира выходит около 11,3. Проверка по отчётам говорит в его пользу: в октябре и ноябре 2025 собрали 2,93 и 3,54 млрд — 6,47 за два месяца при годовых 10,01. Если график поступлений подтвердится, годовая касса не 16,8, а около 24, и кассовый гейт по акимату перестаёт быть узким местом. Это самый дорогой из открытых вопросов — запросить у комдира график по действующим договорам.

Источники денег: как платят покупатели

Разбивка продаж по методу оплаты из реестра — история 2024–2025 по проектам и сдвиг 2026 года. Важно для кассы: каждый метод приносит деньги в свой момент — сразу, по этапам стройки, после каркаса или только при вводе дома.

Проект (2024–2025)ОбъёмСМР · этапы стройки 100% сразуИпотека · при вводеКЖКМИО · после каркаса
Aqsai3,17100%0%0%0%0%
Керуен1,5047%8%16%0%29%
Атмосфера-2 и Неон8,8564%9%11%15%0%
Атмосфера3,369%47%41%2%0%
Аура — розница0,6260%36%4%0%0%
ГРУППА — 20241,4810%40%47%0%1%
ГРУППА — 202516,0363%13%12%9%3%
ГРУППА — 2026, 7 мес8,5245%7%17%16%15%
 Доли в объёме проданного, мерка проданных; рассрочка меньше процента и опущена. 2024 — малая выборка (1,48 млрд, в основном Атмосфера), поэтому его профиль с высокой ипотекой — свойство выборки, а не рынка. Опорный исторический профиль — 2025 год.
Что это значит для кассы. Денег «сразу» в продаже всё меньше: доля 100%-оплат упала с 40% в 2024-м до 13% в 2025-м и 7% в этом году. Основной метод — СМР, наличка по этапам стройки: около половины всех денег приходит с темпом стройплощадки. Почти половина 2026 года — ипотечные схемы, привязанные к готовности дома: обычная ипотека платит при вводе, МИО — после каркаса, КЖК — по своей программе. Итого более девяноста процентов кассы года зависят не от продавца, а от графика строительства — вот почему ввод девяти очередей и каркасы Керуена сидят в кассовой модели как гейты.
Профили проектов очень разные — и это меняет план сбора. Aqsai платит только СМР: продал — деньги идут этапами, пока строится посёлок. У Керуена почти треть исторических продаж — МИО, а в этом году уже половина: его касса ждёт каркасы 5-й и 6-й очередей. Линия Атмосферы — СМР плюс растущая КЖК (в 2026-м уже 55% её продаж — госпрограмма). Старая Атмосфера жила на 100%-оплатах и ипотеке при вводе — с её уходом «быстрых» денег в миксе становится меньше, и собираемость 48% от проданного — это следствие микса, а не слабой работы.

Динамика: 2025 и 2026, план и факт

Мерка проданных, млрд ₸. Серые столбцы — факт 2025, зелёные — факт 2026, пунктирные — задание на август–декабрь, разложенное по сезонной кривой 2025 года. ⚠️ Июль показан по срезу реестра от 2 августа: в нём всего 27 июльских сделок на 0,72 млрд и ни одной августовской — внесение отстаёт от продаж, столбец июля вырастет при обновлении среза. Верхний график — розница группы (с Аурой) к плану 24. Ниже — по проектам без Ауры, и там задания даны по сценарию капы (сумма 32,80), который выше заданий конфигурации 19,33.

Розница группы — план 242025: 16,03 · 2026: факт 8,52 + задание 15,48 = 24,00
2025
0,22
янв
0,27
фев
0,38
мар
0,79
апр
0,65
май
0,91
июн
0,59
июл
1,06
авг
2,14
сен
2,14
окт
3,80
ноя
3,07
дек
2026
1,31
янв
0,83
фев
1,29
мар
1,46
апр
1,20
май
1,71
июн
0,72
июл
1,32
авг
2,77
сен
2,69
окт
4,77
ноя
3,93
дек

По проектам

Aqsai2025: 3,18 · 2026: факт 3,09 + задание 2,46 = 5,55
2025
0,12
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
0,07
авг
0,57
сен
0,81
окт
1,30
ноя
0,32
дек
2026
0,29
янв
0,23
фев
0,65
мар
0,58
апр
0,05
май
0,98
июн
0,32
июл
0,21
авг
0,44
сен
0,43
окт
0,76
ноя
0,63
дек
Керуен2025: 1,27 · 2026: факт 2,61 + задание 4,96 = 7,57
2025
0,01
янв
фев
мар
апр
май
0,04
июн
июл
0,07
авг
0,34
сен
0,16
окт
0,25
ноя
0,39
дек
2026
0,18
янв
0,16
фев
0,14
мар
0,41
апр
0,89
май
0,56
июн
0,28
июл
0,42
авг
0,89
сен
0,86
окт
1,53
ноя
1,26
дек
Атмосфера-2 и Неон2025: 8,82 · 2026: факт 1,97 + задание 9,00 = 10,97
2025
0,03
янв
0,23
фев
0,31
мар
0,43
апр
0,44
май
0,58
июн
0,19
июл
0,59
авг
1,13
сен
0,98
окт
1,76
ноя
2,15
дек
2026
0,68
янв
0,33
фев
0,30
мар
0,36
апр
0,22
май
0,08
июн
июл
0,77
авг
1,61
сен
1,56
окт
2,77
ноя
2,29
дек
Атмосфера2025: 2,13 · 2026: факт 0,48 + задание 0,36 = 0,84
2025
0,06
янв
0,03
фев
мар
0,31
апр
0,21
май
0,21
июн
0,35
июл
0,27
авг
0,09
сен
0,11
окт
0,35
ноя
0,15
дек
2026
0,11
янв
0,10
фев
0,03
мар
0,09
апр
0,04
май
0,05
июн
0,06
июл
0,03
авг
0,06
сен
0,06
окт
0,11
ноя
0,09
дек
Амайя-52 — тауны и дуплексы2025: 0,00 · 2026: факт 0,00 + задание 4,01 = 4,01
2025
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
авг
сен
окт
ноя
дек
2026
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
0,34
авг
0,72
сен
0,70
окт
1,24
ноя
1,02
дек
Дион — тауны и дуплексы2025: 0,00 · 2026: факт 0,00 + задание 3,31 = 3,31
2025
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
авг
сен
окт
ноя
дек
2026
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
0,28
авг
0,59
сен
0,57
окт
1,02
ноя
0,84
дек
Браво2025: 0,00 · 2026: факт 0,00 + задание 0,55 = 0,55
2025
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
авг
сен
окт
ноя
дек
2026
янв
фев
мар
апр
май
июн
июл
0,05
авг
0,10
сен
0,10
окт
0,17
ноя
0,14
дек
Что видно из динамики. Семь месяцев 2026 идут ровнее и выше прошлогодних: 8,52 против 3,81 за те же месяцы. Но весь год решает осень — в 2025-м ноябрь один дал 3,80, больше любого квартала первой половины. Задание августа–декабря повторяет этот профиль: пик в ноябре и у группы, и у каждого проекта. Керуен и Aqsai входят в осень с уже сделанной половиной года, Амайя, Дион и Браво стартуют с нуля — их пунктир и есть план вывода нового товара под осенний спрос.

База расчёта и допущения

От PM. Объёмы новых очередей (исходная рамка PM до файла площадей; по файлу Амайя 437 785 м²): Амайя 180 000 м², Неон 70 000, Дион 40 000, Атмосфера-2 18 000. Замещение: Атмосфера уходит, её место занимают Атмосфера-2 и Неон; к таунхаусам Aqsai добавляются Амайя и Дион; Керуен после завершения дополняется проектами в аналогичных локациях.

Что взято из реестра. Факт января–июля 2026 по мерке проданных (реестр от 02.08): Aqsai 3,09 · Керуен 2,61 · Атмосфера-2 и Неон 1,97 · Атмосфера 0,48 · Аура 0,36. Зависшие брони — 138 квартир, из них 88 по Керуену. Экономика по проектам — из разбора рекламы: CPA, конверсия заявок в договор и цена заявки за январь–июль 2026.

Допущения. Цена метра 466 тыс ₸ одна на все проекты — по проектам она различается, но разбивки нет. Чеки новых очередей взяты из прайсов от 5 августа — 70,3 (Амайя-52), 58,0 (Дион), 31,7 (Неон и Амайя-35); портфельный чек 29,5 млн больше не используется. Норматив CPA новых очередей 543 $ — блендед лучший 2025 года, собственной истории договоров у них нет. Внутри линии спрос распределяется сначала на витрину, затем на новые очереди пропорционально объёму.

Чего в расчёте нет. Дат вывода Атмосферы-2 и Неона — от них зависит, сколько эти проекты успеют дать в 2026-м. Объёма проектов в локациях Керуена. Себестоимости и маржи: расчёт про выручку, а не про прибыль.