Коммерческий блок
Продажи, каналы, проекты и деньги за 2025 и 2026 годы. Таргет 2026 — 35 млрд: розница 24 + акимат 7 + бартер 4. Что сделано за семь месяцев и что остаётся на пять. Доступ только для руководства группы.
| Четыре цифры года | 2025 факт | 2026 план | Рост | Факт 7 мес | Осталось |
|---|---|---|---|---|---|
| Выручка группы, млрд ₸ | 21,66 | 35,00 | +62% | 10,19 | 24,81 |
| Собрано деньгами, млрд ₸ | 10,01 | 16,79 | +68% | 3,26 | 13,53 |
| Бартер, млрд ₸ | 2,69 | максимум | без потолка | 1,67 | чем больше, тем лучше |
| Ввод в срок | не измерялся | 100% | новый | — | 9 очередей |
План года — 35 млрд: розница 24 + акимат 7 + бартер 4. Первое полугодие дало розницы вдвое больше прошлогоднего, и по сезонной мерке год идёт с опережением: прогноз 39,7–52,4 млрд.
План собран от базы 2025 года — 21,66 млрд по мерке проданных (решение от 5 августа: квартира в реестре — продана, деньги меряются кассой отдельно). Бизнес сезонный: в 2025-м первое полугодие дало 20,1% года, и мерить факт равномерным календарём некорректно. Фактическое H1 2026 — 7,80 млрд розницы против 3,22 год назад. Полный прогноз — на странице прогноза, уровни года — порог, план и капа — на странице плана.
Три точки, где заперты деньги и время. Первые две дают больше, чем любой рост рекламного бюджета.
138 сделок 2026 года заключены, но ДДУ не оформлен. По действующей мерке проданных часть их уже в выручке — но деньги не пришли: клиенты внесли 1,14 млрд, 83 сделки висят дольше 60 дней. Керуен даёт 88 из 138; конверсия брони в договор по нему 60% против ~90% на других проектах.
Портфель 28,17 млрд, собрано 47,2%. Это тело рассрочки, а не просрочка, но старение по срокам никто не считает. Хуже всех Aqsai Resort с 21,6% и Керуен с 30,7%. Без разбивки на «в графике» и «просрочено» цифра не управляема.
За 12 дней июля назначена 501 встреча, проведено 159. Доходимость 32% при норме 55–60%. Каждая несостоявшаяся встреча — оплаченный лид и потраченное время менеджера.
2025-й закрыт на 21,66 млрд по мерке проданных. Ниже — сравнение сопоставимых семи месяцев обоих лет и помесячная динамика; в таблицах аудита дальше по странице те же периоды считаны прежней меркой оплаченных и потому выглядят меньше.
| Год | ДДУ — розница и акимат | Бартер | Всего продаж | Средний чек | Собрано денег |
|---|---|---|---|---|---|
| 2025 | 18,97 | 2,69 | 21,66 млрд | 28,3 млн | 46% |
| 2026 янв–июл, срез 02.08 | 8,52 | 1,67 | 10,19 млрд | 29,0 млн | 32% |
Сопоставимые семь месяцев по мерке проданных. Спрос, продажи и оформление выросли вдвое; ухудшился только сбор денег.
| Показатель за янв–июл | 2025 | 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Забронировано, млрд ₸ | 3,86 | 8,19 | +112% |
| Броней, штук | 145 | 282 | +94% |
| Продано, млрд ₸ | 3,81 | 8,52 | +123% |
| Договоров, штук | 144 | 294 | +104% |
| Средний чек, млн ₸ | 26,5 | 29,0 | +9% |
| Продано площади, м² | 8 566 | 17 630 | +106% |
| Цена метра, тыс ₸ | 445 | 483 | +9% |
| Собрано денег, млрд ₸ | 2,61 | 2,18 | −16% |
| Собираемость по договорам года | 69% | 26% | −43 пп |
| Конверсия бронь → договор | 99% | 104% | часть договоров из броней прошлых периодов |
Брони не падают, падает оформление. Это два разных процесса и две разные зоны ответственности. Ниже — сравнение с прошлым годом и текущее состояние.
| Месяц 2026 | Забронировано | Оформлено ДДУ | Доля | Подписаний, шт |
|---|---|---|---|---|
| Январь | 1,31 | 1,31 | 100% | 63 |
| Февраль | 0,82 | 0,77 | 94% | 29 |
| Март | 1,29 | 1,15 | 89% | 36 |
| Апрель | 1,49 | 0,84 | 56% | 21 |
| Май | 1,20 | 0,07 | 5,8% | 10 |
| Июнь | 1,75 | 0,55 | 31% | 12 |
| Итого январь–июнь | 7,86 | 4,69 | 60% | 171 |
Данные из CRM за сопоставимые семь месяцев. Встреч стало больше, покупок меньше, сквозная конверсия упала вдвое.
| Воронка за янв–июл | 2025 | 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Лиды, основная воронка | 35 905 | 31 567 | −12% |
| Лиды, воронка Zvandau | 144 | 27 042 | новая |
| Сделки в отделе продаж | 2 901 | 3 351 | +16% |
| Записи в воронке «Купившие» | 390 | 266 | −32% |
| Агентская воронка | 157 | 359 | +129% |
| Конверсии | 2025 | 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Лид → сделка в отделе продаж | 8,0% | 5,7% | −2,3 пп |
| Сделка → покупка | 13,4% | 7,9% | −5,5 пп |
| Сквозная, лид → покупка | 1,08% | 0,45% | вдвое |
| Источник лидов, янв–июл | 2025 | 2026 | |
|---|---|---|---|
| 9 793 | 19 218 | ||
| Входящий звонок | 453 | 5 667 | |
| Krisha.kz | 1 225 | 3 273 | |
| 1 161 | 1 158 | ||
| Прямое обращение | 137 | 1 080 | |
| TikTok | 1 | 615 | |
| 91 | 427 | ||
| Всего лидов в воронке | 35 905 | 31 567 | −12% |
Выгружено из отчётов Ads Manager по всем восьми кабинетам бизнес-портфолио за январь–июль обоих лет. Цифры перепроверены 27 июля отдельным проходом: состав кабинетов, границы периода и наличие расхода за пределами портфолио.
| Meta Ads, янв–июл | 2025 | 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Расход | 76 602 $ | 198 104 $ | +159% |
| Лидов с форм | 16 128 | 39 131 | +143% |
| Цена лида, весь расход | 4,75 $ | 5,06 $ | +7% |
| Цена лида, сопоставимо только лид-формы | 3,75 $ | 5,06 $ | +35% |
| Показы | 10,03 млн | 26,85 млн | +168% |
| Охват | 1,81 млн | 3,08 млн | +71% |
| Цена тысячи показов | 7,64 $ | 7,38 $ | −3% |
Сравнение января–июля само по себе вводит в заблуждение: в 2025 году деньги тратились неравномерно.
| Расход Meta целиком | Расход | Лидов с форм | Цена лида |
|---|---|---|---|
| 2024, с 27 июня раньше Meta данных не отдаёт | 116 115 $ | 18 108 | 6,41 $ |
| 2025, весь год | 213 273 $ | 42 018 | 5,08 $ |
| из них январь–июль | 76 602 $ 36% | 16 128 | 4,75 $ |
| из них август–декабрь | 136 672 $ 64% | 25 890 | 5,28 $ |
| 2026, январь–июль | 198 104 $ | 39 131 | 5,06 $ |
| Январь–июль | 2025 | 2026 | Изменение |
|---|---|---|---|
| Лидов с форм Meta | 16 128 | 39 131 | +143% |
| Договоров мерка проданных | 144 | 294 | +104% |
| Расход Meta на один договор | 532 $ | 674 $ | +27% |
| Расход Meta на 1 млрд ₸ выручки | 20,1 тыс $ | 23,3 тыс $ | +16% |
| Прежняя мерка: договоров по дате договора | 235 | 175 | −26% |
| Прежняя мерка: расход на договор | 326 $ | 1 132 $ | в 3,5 раза |
Одна мерка на все каналы: сделка попадает в период по дате, договором считается позиция, по которой пошло встречное исполнение. Бартер разобран из отдельного файла построчно — 271 позиция, из них 7 снято.
| 2025, весь год | Квартир | Продано | Доля | Собрано деньгами |
|---|---|---|---|---|
| B2C — розница | 505 | 15,65 млрд | 74% | 7,95 млрд |
| B2G — акимат Керуен 2–3 оч. и Аура 2 оч. | 146 | 2,94 млрд | 14% | 2,06 млрд |
| B2B — бартер подрядчики | 101 | 2,62 млрд | 12% | закрывается работами |
| Итого | 752 | 21,21 млрд — прежняя мерка | 100% | 10,01 млрд |
| 2026, на 28 июля (срез аудита, прежняя мерка) | Квартир | Продано | Доля | Собрано деньгами |
|---|---|---|---|---|
| B2C — розница | 230 | 6,78 млрд | 82% | 3,26 млрд |
| B2B — бартер | 66 | 1,48 млрд | 18% | закрывается работами |
| B2G — акимат | 0 | 0 | 0% | 0 |
| Итого | 296 | 8,26 млрд | 100% | 3,26 млрд |
Договором считается сделка, по которой клиент вносит деньги: статус «ПВ оплачен», «Полная оплата», «ДДУ подписан» или «Переуступка прав». Период определяется по дате ДФБ, потому что поле «дата договора» в реестре заполнено не везде и как признак периода не работает.
| Договоры, январь–июль | 2025, шт | 2025, ₸ | 2026, шт | 2026, ₸ | Штук | Выручка |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Aqsai Resort старт продаж в августе 2025 | 2 | 0,12 млрд | 45 | 2,70 млрд | ×22 | ×23 |
| Атмосфера осталось 17 квартир | 126 | 3,37 млрд | 97 | 2,35 млрд | −23% | −30% |
| Керуен | 1 | 0,01 млрд | 71 | 1,27 млрд | ×71 | ×127 |
| Аура | 12 | 0,27 млрд | 14 | 0,34 млрд | +17% | +25% |
| Браво, Амайя, Дион | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — |
| Итого по разрезу | 141 | 3,77 млрд | 227 | 6,66 млрд | +61% | +77% |
| Показатель за 1–12 июля | Факт | План | Выполнение |
|---|---|---|---|
| Лиды получено | 3 869 | 5 307 | 73% |
| Квалифицировано | 795 | 1 348 | 59% |
| Встречи назначено | 501 | 563 | 89% |
| Встречи проведено | 159 | 337 | 47% |
| Доходимость до показа | 32% | 55–60% | −342 встречи |
В продаже 373 квартиры примерно на 10,75 млрд ₸ (срез аудита, остатки на 6–12 июля), из них Аура на 2,05 млрд уходит в акимат отдельным треком. Розничного товара в действующих очередях остаётся на 8,7 млрд (срез аудита) при плане 15,48. Разницу дают новые: Амайя открыта в июле, Дион в августе, на подходе Неон и Атмосфера-2. В таблице ниже их нет, потому что в отчёт остатков они не заведены.
| ЖК | Остаток, квартир | Площадь, м² | Оценка стоимости | Темп продаж | Хватит на |
|---|---|---|---|---|---|
| Керуен 6 очередей | 156 | 8 223 | 3,78 млрд | 8,4 шт/мес | 18 мес |
| Aqsai Resort таунхаусы | 49 | 6 574 | 2,87 млрд | 7,1 шт/мес | 7 мес |
| Аура 3 очередь → акимат | 91 | 5 178 | 2,05 млрд | розница 1,9 | в акимат |
| Браво 3 очередь | 60 | 3 282 | 1,41 млрд | продаж нет | — |
| Атмосфера 6–7 очереди | 17 | 1 331 | 0,64 млрд | 12,3 шт/мес | 1,4 мес |
| Итого в продаже | 373 | 24 588 | 10,75 млрд | — | — |
Амайя вышла в продажу в июле, Дион — в августе. На подходе Неон и вторая очередь Атмосферы. Керуен 7 и 8, Аура 4 и 5 готовы к запуску. Ниже — сопоставление спроса и запаса; строки с новыми проектами пустые не потому, что товара нет, а потому что его ещё не завели в учёт.
| Проект | Лидов в месяц | Цена лида | Остаток | Продаж в месяц | Запаса | Вывод |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Амайя в продаже с июля | 375 | 4,17 $ | не учтён | — | — | продаётся, но не в реестре |
| Дион с августа | 157 | 6,25 $ | не учтён | — | — | стартует, учёта нет |
| Атмосфера | 178 | 5,25 $ | 17 | 12,3 | 1,4 мес | лучший конвертер, кончается |
| Aqsai Resort | 849 | 5,77 $ | 49 | 7,1 | 7 мес | баланс, пока хватает |
| Керуен | 1 188 | 6,97 $ | 156 | 8,4 | 19 мес | товара уже избыток |
| Аура → акимат | 411 | 11,35 $ | 91 | 1,9 | — | уходит объёмом |
| Браво | 69 | 16,68 $ | 60 | 0 | — | не продаётся вообще |
| Акиматная сделка (файл от 28.05) | Квартир | Площадь | Сумма, 440 тыс ₸/м² |
|---|---|---|---|
| Аура, 3 очередь | 75 | 4 254 м² | 1,87 млрд |
| Аура, 4 очередь | 88 | 5 038 м² | 2,22 млрд |
| Керуен, 5 очередь | 76 | 3 853 м² | 1,70 млрд |
| Всего — сделка | 239 | 13 145 м² | 5,78 млрд |
План 2026 — 35 млрд (решение от 5 августа): розница 24 + акимат 7 + бартер 4, это +62% к базе 21,66 по мерке проданных. Продажей считается сделка, попавшая в реестр, — включая ипотеку МИО до выдачи; брони, отказы и расторжения не считаются. Деньги — отдельный контур: касса года 16,8 млрд.
| Трек | План года | Факт 7 мес | % плана | Остаток | Нужно в мес | Факт в мес |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Розница | 24,00 | 8,52 | 35,5% | 15,48 | 3,10 | 1,22 |
| Бартер | 4,00 | 1,67 | 41,8% | 2,33 | 0,47 | 0,24 |
| Акимат | 7,00 | 0,00 | 0% | 7,00 | рамка ~280 кв; файл от 28.05 покрывает 5,78 / 239 кв, добор после ввода Ауры 5 | |
| Итого | 35,00 | 10,19 | 29,1% | 24,81 | 4,96 | 1,46 |
| Месяц | План 2026 | Факт 2025 | К 2025 | Договоров | Лидов |
|---|---|---|---|---|---|
| Август | 1,32 | 1,06 | ×1,25 | 44 | 3 962 |
| Сентябрь | 2,77 | 2,14 | ×1,29 | 92 | 8 285 |
| Октябрь | 2,69 | 2,14 | ×1,26 | 89 | 8 014 |
| Ноябрь | 4,77 | 3,80 | ×1,26 | 158 | 14 228 |
| Декабрь | 3,93 | 3,07 | ×1,28 | 131 | 11 797 |
| Август–декабрь | 15,48 | 12,21 | ×1,27 | 514 | 46 286 |
| Месяц | Розница — 48% продаж | Акимат — транши | Дебиторка и МИО | Собрано за месяц | Нарастающим с года |
|---|---|---|---|---|---|
| Август | 0,63 | — | — | 0,63 | 3,89 |
| Сентябрь | 1,33 | — | 0,30 | 1,63 | 5,52 |
| Октябрь | 1,29 | 1,63 | 0,30 | 3,22 | 8,74 |
| Ноябрь | 2,29 | 1,63 | 0,30 | 4,22 | 12,96 |
| Декабрь | 1,89 | 1,64 | 0,30 | 3,83 | 16,79 |
| Август–декабрь | 7,43 | 4,90 | 1,20 | 13,53 | 16,79 — план кассы |
| Период | Договоров | Расход | Стоимость договора | Цена заявки |
|---|---|---|---|---|
| Январь–июль 2025 | 144 | 76 602 $ | 532 $ | 3,75 $ |
| Январь–июль 2026 | 294 | 198 104 $ | 674 $ | 5,06 $ |
| План август–декабрь | 514 | 246 360 $ | 479 $ | 5,32 $ |
| Показатель в месяц | Июль факт | Нужно в среднем | Изменение |
|---|---|---|---|
| Заявок | 8 300 | 9 257 | +12% |
| Цена заявки, Meta | 6,8 $ | ≤5 $ | −26% |
| Бюджет перформанса | 28,3 тыс $ | 49,3 тыс $ | ×1,7 |
| Оформленных договоров | ~40 | 103 | ×2,6 |
| Google, лидов в CRM | 16 | 400 | ×25 |
| Доля Facebook в потоке | 61% | ≤60% | — |
| Доля ошибочных заявок | 11,2% | ≤8% | — |
Всё остальное в этом документе команда может начать без согласования. Эти шесть вопросов без вас не решаются.
Бартер: подтвердить, что он в таргете
Решения от 1 и 5 августа: цель года — 35 млрд (розница 24 + акимат 7 + бартер 4), и бартер входит в неё наравне с розницей. Основание: бартер отдаётся почти по розничной цене — 463 тыс ₸ за метр, это 96% средней розницы 2026 года (483 тыс) при условии «не ниже 95%», — закрывает обязательства перед подрядчиками сразу и полностью, тогда как розничная продажа приносит деньгами 48%, а остальное уходит в рассрочку. Пока бартер считался мимо цели, отдел продаж терял показатель на каждой такой сделке, то есть система штрафовала за то, что выгодно компании.
Объёмы Амайи, Диона, Неона и Атмосферы-2
Новые сегменты в плане-24 не сидят — Амайя 4,01 + Дион 3,31 + Браво 0,55 = 7,87 млрд, это ход от плана к капе; объёмы и даты вывода до сих пор не подтверждены строительством.
Керуен: почему там не оформляются договоры?
88 сделок на 1,94 млрд, больше половины всей очереди. За январь–июль по Керуену 26 договоров с проставленной датой и ещё 45 сделок, где клиент уже внёс 318 млн, а даты нет. Год назад за тот же период был 1 договор. То есть проект вырос кратно, но половина результата не доведена до состояния, которое реестр признаёт договором. Первым делом нужен ответ, подписаны ли эти 45 договоров физически: от него зависит и цифра года, и то, лечится ли это администрированием или упирается в разрешительную документацию.
Керуен 7 и 8: открывать сейчас или отложить?
По рознице очередь уже идёт: Амайя открыта в июле, Дион в августе, на подходе Неон и Атмосфера-2. Аура и Керуен 5 уходят в акимат отдельным треком на 5,78 млрд (файл от 28.05) и розничной воронки не касаются. Остаётся один незакрытый вопрос — Керуен. Там уже 156 непроданных квартир, запас на 19 месяцев и худшая отдача от лида после Ауры: 141 лид на продажу при потоке 1 188 в месяц.
Можно ли вывести новую очередь Атмосферы?
На одну продажу в Атмосфере уходит 14 лидов против 141 в Керуене и 216 в Ауре. Это в десять раз эффективнее по расходу на рекламу, и там продаётся всё, что появляется: 12,3 квартиры в месяц при остатке 17 штук. Прошлогодний осенний рывок сделала именно она. В присланном списке к запуску Атмосферы нет, и непонятно, это ограничение стройки или просто не рассматривали.
Утвердить потолок бюджета и гейт по стоимости договора
Решение от 1 августа: бюджет не раздуваем, ограничение ставится по стоимости договора — не выше лучшего исторического показателя каждого проекта. Под это план требует 49,3 тыс $ в месяц вместо 60, и стоимость договора держится около 479 $
Первые три пункта не требуют ни бюджета, ни согласований и дают больше, чем любой рост рекламы.
По каждой: причина, ответственный, срок. Первыми те, где клиент уже заплатил, и те, что висят дольше 60 дней. Это до 3,37 млрд выручки без единого тенге на маркетинг.
Слом начался в апреле, а не в июне. Проверить процедуру регистрации, кадры в ОКС, требования банков по ипотеке, шаблон договора. Без этого очередь соберётся заново.
16 лидов за месяц при расходе 3 776 долларов: деньги уходят в никуда. Проверить формы, метки, интеграцию.
Подтверждение за сутки и за два часа, подготовка клиента к показу. Считать менеджера по дошедшим встречам, а не по назначенным.
36% потерянных клиентов закрыты этой формулировкой. Пока поле не заполняется по существу, стадия, где ломается конверсия, остаётся слепой.
Разделить на «в графике», «просрочено до года», «просрочено больше года». Начать с Aqsai Resort, где собрано 21,6%. Назначить ответственного за сбор.
Это не про аккуратность отчётности, а про цифру года. По 89 сделкам января–июля на 2,01 млрд клиенты уже внесли 1,07 млрд, а договор в реестре не датирован — год назад таких было две. От ответа, подписаны они или нет, зависит не направление динамики — по действующей мерке договоров вдвое больше, — а объём подтверждённой выручки года. Поимённый список готов и передаётся в ОКС отдельным файлом. Заодно закрыть остальные незаполненные даты по портфелю и 87 бартерных позиций.
Амайя продаётся с июля, Дион с августа, а в реестре их нет: ни листа, ни строки в сводной, ни остатка в отчёте ОП. Значит их продажи не попадают ни в выручку, ни в темп, ни в конверсию, и цифра года занижена на неизвестную величину. Нужны листы по обоим проектам в том же формате и объём в квартирах, метраже и деньгах — по ним и по Неону с Атмосферой-2.
3,66 млрд бартера в статусе «в работе»: квартира отдана, встречное исполнение подрядчиком не закрыто. Ни в одном отчёте продаж это не отражается.
Что было проверено, что подтвердилось, чего в этом анализе нет.
Реестр продаж выгружен в XLSX и пересчитан тремя независимыми способами: собственный разбор, независимый пересчёт через Codex со своим парсером, adversarial-проверка отдельным агентом с задачей опровергнуть выводы.
Проверка нашла реальную ошибку: в первой версии ключ дедупликации квартир не учитывал блок, из-за чего разные квартиры с одинаковым номером и площадью склеивались. После исправления очередь неоформленных сделок выросла с 2,28 до 3,37 млрд, то есть проблема оказалась больше первоначальной оценки. Все цифры здесь приведены после исправления.
Подтверждено обеими проверками: выручка 2025 года, помесячная динамика 2026-го, портфель 32,29 млрд по 1 351 договору (все каналы; розничная часть с дебиторкой — 28,17), состав четвёртого квартала 2025 года.
Расход Meta перепроверен отдельно 27 июля, после возражения, что за 2025 год цифра выглядит заниженной. Проверены три версии ошибки: выпавшие кабинеты, сохранённый фильтр по показам, неполный выбор аккаунтов. Ни одна не подтвердилась — все восемь кабинетов портфолио были в отчёте, фильтр отсекает только кампании с нулевым расходом, а единственный кабинет за пределами портфолио не тратил ничего с января 2025 года. Разошлись цифры на 129 $: в первой выгрузке верхняя граница периода не включала 31 июля. Возражение при этом было по существу верным в другой рамке: за весь 2025 год расход составил 213 273 $, и январь–июль — это лишь 36% от него.
2024 год отсутствует. Фактически было около 12 млрд, в базах видно 2,3. Реестр ведёт только действующие проекты: договоры завершённых очередей из него выведены, остались только платежи. Атмосфера 1–3 представлена 30 строками при 888 платежах по тому же проекту. Арлан и Монарх в реестре продаж не ведутся вовсе.
Июль читать нельзя. Последняя бронь в реестре датирована 14 июля, последний договор 15-м, при том что файл редактировался 25 июля. Либо июль реально провалился втрое, либо свежие сделки не внесены.
Причина затора не доказана. Реестр не хранит историю статусов и причин. Сам факт очереди установлен, диагноз остаётся гипотезой до ответа ОКС.
Акимат вне динамики. 146 квартир на 2,94 млрд, у которых не заполнена ни одна дата.
Разрез по проектам собран из двух источников и сверен по контрольным суммам. Продажи считаны запросами к реестру: бронь по дате брони, договор по дате договора. Брони сошлись с разделом «Год к году» — 3,86 и 8,19 млрд. Выручка по дате договора даёт 4,29 и 5,12 млрд при 235 и 175 договорах; по мерке проданных те же периоды — 3,81 и 8,52 млрд при 144 и 294 договорах. Разница между мерками и есть предмет решения от 5 августа. Рекламный расход разложен по названиям кампаний: в 2025 году они на латинице, в 2026 на кириллице, поэтому сопоставление шло по обоим написаниям. Кампании без названия проекта — 13% бюджета в 2025 и 8% в 2026 — вынесены отдельной строкой и по проектам не разносились.
Мерка менялась дважды: 27 июля (период по дате ДФБ, оплаченные статусы) и 5 августа (действующая: продано = сделка в реестре, деньги отдельно). Числа разбора — срез реестра от 2 августа по действующей мерке проданных; блоки, оставленные от аудита 27 июля, помечены отдельно. Причина — поле «дата договора» заполнено не по всем сделкам и как признак периода не работает: по Керуену оно стоит у 157 позиций из 495, а по всем сорока пяти сделкам января–июля пусто, при том что в тех же строках есть дата брони, дата последней оплаты и внесённые клиентом деньги. Договором признаётся сделка со статусом «ПВ оплачен», «Полная оплата», «ДДУ подписан» или «Переуступка прав». Прежний счёт по дате договора сохранён отдельными блоками для сравнения; «Год к году» и «Январь–июль» считаны действующей меркой.
Как считались договоры и что при этом вскрылось. Договор засчитывался по проставленной дате договора — так же, как в основном разборе. Сверка листа за листом показала, что поле заполнено неполно: по Керуену дата стоит у 157 позиций из 495. Отдельно посчитаны сделки, у которых даты нет, но статус — «ПВ оплачен» или «Полная оплата», то есть клиент вносит деньги; их период определён по дате брони. За январь–июль 2026 таких 89 на 2,01 млрд, за тот же период 2025 — две. Срез снят 27 июля; реестр правится в рабочем режиме, поэтому состав строк подвижен. Реестр не даёт способа отличить «договор подписан, дату не внесли» от «договор не подписан», поэтому обе цифры показаны отдельно и нигде не складываются молча.
Две предыдущие версии этого раздела были заменены. Первая измеряла отдачу рекламы подписанными договорами и объявляла Керуен худшим проектом — неверно, потому что мерка опиралась на дырявое поле. Вторая перешла на брони, но брони отвечают на другой вопрос, чем задавался. Текущая версия считает договоры и честно показывает границу того, что реестр подтверждает.
Meta не отдаёт данные раньше 27 июня 2024 года. Отчёт обрезает период на этой дате, поэтому первое полугодие 2024-го посчитать нельзя и годы 2024 и 2025 напрямую не сравниваются. Расход указан в долларах по курсу конвертации самой Meta.
Остатки — на 6–12 июля, оценка стоимости расчётная. Свежее данных в отчётах нет. Количество квартир взято из отчёта ОП, стоимость посчитана как площадь, умноженная на среднюю цену метра по этому проекту из реестра продаж, поэтому это порядок величины, а не точная сумма. В источнике есть нестыковки: по Атмосфере 6-й очереди итог «60» не сходится с суммой строк, по 7-й очереди нет колонки количества, по Ауре и Браво нет строки «итого» и суммы посчитаны вручную. Остатков по Амайе и Диону в отчётах нет.